Innholdsfortegnelse
Psykologisk Prissetting
Inntektsteori
Etterspørselselastisitet
Produkttyper Og Elastisiteter
Priselastisitet I Praksis
Prisstrategi Og Prissettingsmetoder
Verdibasert Prissetting
Break-Even-Metoden

Utdrag
Prisen utgjør en av de mest betydningsfulle konkurransedriversene vi rår over. I tillegg til å sikre oss inntekter, er pris et fleksibelt virkemiddel som kan enkelt tilpasses og raskt gi målbare resultater.

Dessuten er prisen på et produkt ofte av avgjørende betydning for de fleste forbrukere når det kommer til avgjørelsen om de faktisk vil foreta et kjøp eller ikke.

Psykologisk prissetting
Først noen begreper:

• Prisfølsomhet = Reflekterer graden av aksept for prisendringer blant oss forbrukere. Det hender at vi velger å akseptere slike endringer og fortsetter våre kjøp, enten av nødvendighet eller fordi prisendringene oppleves som ubetydelige.

Andre ganger kan prisjusteringer føre til en nedgang i salget, som vi for eksempel så i tilfellet med Dagbladet og VG, da de økte prisen fra 10 kroner til 12 kroner (og senere 15 kroner), og dette førte til en nedgang i antall solgte eksemplarer. Dette bringer oss videre til det neste begrepet.

• Terskelverdi = Dette representerer et prisnivå som forbrukere har sterke meninger om. Vi har en intuitiv følelse av hva et produkt eller tjeneste er verd, og dermed har vi også en oppfatning av hva som regnes som en akseptabel pris, en lav pris og en høy pris.

Når prisen overstiger den opplevde "høy"-grensen, vurderer vi ofte produktet som ikke verdt kostnaden og velger å avstå fra kjøp.

For mange var kanskje terskelverdien for VG satt ved 10 kroner. Disse terskelverdiene er ofte ganske ensartede blant individer innenfor en målgruppe, noe som gir bedrifter muligheten til å anvende verdibaserte prissettingsmetoder for å beregne priser.

Det er viktig å merke seg at terskelverdiene ikke er statiske; de endrer seg over tid og har også sammenheng med de tilgjengelige myntenhetene i markedet.

Derfor ser vi ofte terskelverdier i Norge rundt 5, 10, 20, 100, 200 kroner osv., med priser som for eksempel 199 kroner i stedet for 200 kroner.

• Psykologisk prissetting = Dette innebærer å plassere prisen så tett opp til en terskelverdi som mulig. Det er en bevisst strategi bak hvorfor jakken prises til 999 kroner i stedet for å runde opp til 1000 kroner.

Inntektsteori
De fleste økonomiske modeller antar at etterspørselen øker når prisen går ned.